Лид-магниты для привлечения трафика на сайт проекта
Лид-магниты — это бесплатные предложения, которые Вы присылаете на электронную почту посетителям взамен на их контактные данные.
Можно сказать, что получение email клиента — это сделка с вашим клиентом. В ваших интересах заполучить электронные адреса ваших клиентов, поэтому вы должны сделать им привлекательное предложение.
Как создать привлекательный лид-магнит?
Можно сказать, что получение email клиента — это сделка с вашим клиентом. В ваших интересах заполучить электронные адреса ваших клиентов, поэтому вы должны сделать им привлекательное предложение.
Как создать привлекательный лид-магнит?
- Лид-магнит должен быть настолько полезным, насколько это возможно.
Чем лучше предложение, тем больше людей его примут и будут готовы рассказывать о нем своим друзьям. Бесплатный автомобиль каждому подписчику? Это гарантировало бы более 90% конверсии (но всегда найдутся скептики, которые не поверят такому предложению). Но это не является нашей целью, нужно начинать с менее экстравагантных вариантов — начинать с того, чтобы предложить наилучшую идею и постепенно понижать эту планку. - Лид – магнит должен нести знания или возможности, которых не хватает аудитории.
Создание лид-магнита рассказывающего о преимуществах ведения блога звучит как неплохая идея. Но если ваши посетители больше заинтересованы в росте трафика и увеличении капитала, очень невысоки шансы что такой лид-магнит привлечет их внимание.
- Лид-магнит должен быть настолько полезным, насколько это возможно.
Как структурировать свое предложение?Начните с того, чтобы взять “на крючок” клиента, а именно задайте вопрос: почему это должно быть для них важным. Вам нужно уловить тот заголовок, который приносит вам выгоды.
Не заставляйте своих клиентов заполнять много полей. В большинстве случаев только одного электронного адреса достаточно.
Сделайте ваш магнит очень специфичным и конкретным для определенной целевой аудитории. Попробуйте придумать способы, которые отсеют остальных клиентов. Самый надежный и лучший способ сосредоточится и захватить вашу целевую аудиторию — быть конкретным в вашей рекламной кампании. Например «для первых 100 зарегистированных пользователей», или «при заказе сегодня».
Превратите ваших лидов в покупателейНа большинстве сайтов конверсия составляет менее 5%. Это означает, что более 95% не покупают ваш товар, впервые посетив ваш сайт.
Продажи часто построены на доверительных отношениях. Процесс построения отношений необходим для того, чтобы построить доверительные отношения с клиентом, продавать свою продукцию, не применяя давление на него, а также для формирования маркетинговых отношений, что даст вам возможность повторно продавать свою продукцию клиентам.
Для того, чтобы это работало вам нужно отправить им нечто, что сможет увеличить ценность вашего товара для клиента, а также поспособствует быстро принять решение о покупке. И в конце концов вы предложите им заказать у вас товар.
Что может быть лид-магнитом?
Продажа информации. Эксперты и консультанты
Это коучи, тренера, консультанты и все те, кто продает интеллектуальный капитал или информацию. Примеры лид-магнитов:
- Должен решать конкретную проблему.
Чтобы получить в обмен имейл или другую персональную информацию, лид-магнит должен действительно нести ценность: обучать чему-то новому или решать их насущную проблему. - Должен быть предоставлен сразу после регистрации.
Чтобы увеличить конверсию, ваш продукт должен становиться доступным сразу после заполнения формы. Говорите об этом. Вы можете прислать ссылку на почту, либо же давать ссылку сразу после введения данных. А лучше и так, и так. - Бесплатно, действительно!? Я хочу это! — Это именно та реакция, которую вы хотите услышать от вашего клиента. Поэтому эмоциональные реакции тоже важны.
- Не лгите и не давайте ложные надежды и обещания. Нет ничего хуже, чем невыполненные обещания. Единожды солгавши, кто тебе поверит?
Как структурировать свое предложение?Начните с того, чтобы взять “на крючок” клиента, а именно задайте вопрос: почему это должно быть для них важным. Вам нужно уловить тот заголовок, который приносит вам выгоды.
- Обещания: что они получат, когда подпишутся;
- Целевая аудитория: почему вы создали это и для кого;
- Ключевые моменты: вопросы и решения могут находиться в буллетах (выгодах);
- Призыв к действию: что они должны сделать потом.
Не заставляйте своих клиентов заполнять много полей. В большинстве случаев только одного электронного адреса достаточно.
Сделайте ваш магнит очень специфичным и конкретным для определенной целевой аудитории. Попробуйте придумать способы, которые отсеют остальных клиентов. Самый надежный и лучший способ сосредоточится и захватить вашу целевую аудиторию — быть конкретным в вашей рекламной кампании. Например «для первых 100 зарегистированных пользователей», или «при заказе сегодня».
Превратите ваших лидов в покупателейНа большинстве сайтов конверсия составляет менее 5%. Это означает, что более 95% не покупают ваш товар, впервые посетив ваш сайт.
Продажи часто построены на доверительных отношениях. Процесс построения отношений необходим для того, чтобы построить доверительные отношения с клиентом, продавать свою продукцию, не применяя давление на него, а также для формирования маркетинговых отношений, что даст вам возможность повторно продавать свою продукцию клиентам.
Для того, чтобы это работало вам нужно отправить им нечто, что сможет увеличить ценность вашего товара для клиента, а также поспособствует быстро принять решение о покупке. И в конце концов вы предложите им заказать у вас товар.
Что может быть лид-магнитом?
Продажа информации. Эксперты и консультанты
Это коучи, тренера, консультанты и все те, кто продает интеллектуальный капитал или информацию. Примеры лид-магнитов:
- Электронные книги или исследования;
- Миникурсы по электронной почте;
- Видео;
- Аудиозапись или подкаст
- Бесплатное образование в любом формате;
- Бесплатный курс / вебинар;
- Оценка или тестирования товара.
Электронная торговля. E-Commerce
Самым большим вызовом для компании является первая покупка товара клиентов в их интернет-магазине. Осуществление первой покупки является самой большой проблемой. Особенно для небольших магазинов, о которых покупатель никогда и не слышал. Если клиент, купив у них товар, остается довольный, то существует большая вероятность того, что он снова совершит покупку.
Поэтому тут можно применить такие лид-магниты:
Самым большим вызовом для компании является первая покупка товара клиентов в их интернет-магазине. Осуществление первой покупки является самой большой проблемой. Особенно для небольших магазинов, о которых покупатель никогда и не слышал. Если клиент, купив у них товар, остается довольный, то существует большая вероятность того, что он снова совершит покупку.
Поэтому тут можно применить такие лид-магниты:
- Бесплатный купон;
- Бесплатная доставка;
- Бесплатный подарок с первым заказом;
- Образовательный контент о том, как получить/заработать деньги на том, что вы продаете;
- Членство в интернет-магазине (рассказать об их перспективах почувствовать себя уникальными клиентами, пригласить их в свои VIP-группы, что обеспечит им бонусы и т.д.);
- Обучающие материалы, о том, как приобретенный продукт поможет решить их потребности.
Программное обеспечение и интернет-сервисы
- Бесплатная пробная версия;
- Премиум аккаунт;
- Демо-версия программы;
- Тест-драйв;
- Позволить пользователю выполнять различные функции, запросив у них для этого электронную почту, чтобы сохранить их результаты.